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暗示力

暗示力

作者:亚当·奥尔特
出版社:中国纺织出版社有限公司
ISBN:9787518096473
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暗示力
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作者简介

★趋势观察与心理学界的新锐之星★


☆闯荡美国心理学界的澳大利亚学霸


亚当•奥尔特是心理学界的明日之星,这位澳大利亚人在美国闯出了一片天地。他在新南威尔士大学获得了心理学学士学位并荣获大学奖章,在普林斯顿大学取得了心理学博士学位,获得了普林斯顿大学博士毕业生最高荣誉之一的夏洛特•伊丽莎白•普罗科特论文奖学金和伍德罗•威尔逊奖学金,随后,又凭借卓越的研究工作荣获了赫乐尔•恩洪新锐学者奖等诸多奖项。


☆震惊投资界的研究员


2006年,他和心理学家丹尼•奥本海默(Danny Oppenheimer)发现,一个顺口的名字将给上市公司带来更多投资。他们将这一研究成果发表在《美国国家科学院院刊》(PNAS)上,立即引起了轰动,特别是在金融投资领域。


他们两人对1990—2004年间市场上近1000只股票的的表现进行了研究,发现名字顺口的股票在上市首日的业绩通常要高于那些名字拗口的股票,名字越拗口,首日的表现就越糟糕。这表明人们偏好那些容易处理的事物,越流利的概念似乎就越熟悉,风险越少、威胁越小、可信度越高——不只是股票,甚至是更广泛一些的经济决定也是如此。


☆通俗心理学的传道士


奥尔特的研究从名字开始,但还不止于此,他对色彩心理学的研究与传播最为人们所乐道。奥尔特是个色盲,但这恰恰也是他研究颜色的动力,他很想知道不同的人是如何看待颜色的,颜色又如何塑造了人们的行为。用他的话说:“尽管我是个色盲,‘酒牢粉’也会对我产生作用,它会让我感到身体放松。”


奥尔特致力于推广心理学在生活中的应用,他是“今日心理学”网站的特约博主;他的著作广泛刊登在包括《实验心理学季刊》(Quarterly Journal of Experimental Psychology)和《美国国家科学院院刊》的学术刊物上;他也受到了美国公共电视网(PBS)与英国广播公司(BBC)等主流媒体的欢迎,《纽约时报》、《华尔街日报》、《经济学人》和《纽约客》等杂志都刊登过他的文章和专访。他的处女作《粉红牢房效应》一出版即大受欢迎,他因此接受了《时代周刊》“全球100大最具影响力人物”马尔科姆•格拉德威尔(Malcolm Gladwell)的特别专访。



★最懂消费者心理的营销专家★


☆授人以渔的心理学家


奥尔特现任纽约大学斯特恩商学院营销学系助理教授,教授决策学、营销学以及消费者行为学。与其他营销学教授相比,他对消费者行为的认识更为深刻与人性化。纽约广告周(Advertising Week)的网站如此评价《粉红牢房效应》:“与许多名为‘品牌’和‘营销’的著作相比,本书能告诉我们更多关于消费者行为的真相。”奥尔特认为,与其教授营销的技巧,不如授人以渔,了解到底是什么在影响人们的购买行为。


奥尔特在纽约大学心理系兼任教职,同时也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课和演讲。奥尔特引用了许多尖端的心理学、营销学及社会学的实例,证明在我们周围,除颜色之外,还有很多“隐形的手”在操控我们的思维与行为。


☆深受广告人欢迎的演讲者


奥尔特在第60届戛纳国际创意节论坛上发表了题为“粉红牢房效应”的演讲,吸引了大量听众到场。他和博达大桥广告公司(Foote Cone & Belding)的执行总监马修•威尔考克斯(Matthew Willcox)的对话也引起了媒体的大规模讨论。很多营销、广告人纷纷转载了他的研究成果,并利用它们来改善自己的品牌和营销策略。


奥尔特最大的成就在于他发掘出小线索给人们带来的大影响,成功地将心理学应用于我们的商业社会,就像我们可以通过改变风暴的命名方式来增加飓风后的救灾捐款数额,通过饮料的冷热来影响人们观影的热情。


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